us.olena@yahoo.com uselena48 +38(067) 975 66 11

«Рынок сжался, идет борьба за арендатора!»: фитнес-клубы спасают площади от простоя

  1. Главная
  2. / «Рынок сжался, идет борьба за арендатора!»: фитнес-клубы спасают площади от простоя
17.08.2017

РЫНОК КОММЕРЧЕСКИХ ПЛОЩАДЕЙ НА ФОНЕ КРИЗИСА УЖЕ НЕ ПЕРВЫЙ ГОД НАХОДИТСЯ В ЗОНЕ ВЫСОКОЙ ТУРБУЛЕНТНОСТИ И ПЕРЕЖИВАЕТ БОЛЕЗНЕННУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ. НЕСМОТРЯ НА ПЛАНОМЕРНОЕ СНИЖЕНИЕ АРЕНДНЫХ СТАВОК, НАБЛЮДАВШЕЕСЯ В СЕГМЕНТЕ, ПУЛ АРЕНДАТОРОВ ВСЕ ЕЩЕ НЕСТАБИЛЕН, ОН ПОСТОЯННО ИЗМЕНЯЕТСЯ КАК КАЧЕСТВЕННО, ТАК И ЧИСЛЕННО, А ВАКАНТНОСТЬ ОСТАЕТСЯ КРАЙНЕ ВЫСОКОЙ И ДОСТИГАЕТ В ОТДЕЛЬНЫХ СЕГМЕНТАХ 20-30%.

Фото: SPORT LIFE

«Рынок сжался, идет борьба за арендатора. Ценовой прием, то есть переманивание арендатора более низкими ставками, уже не работает. Нельзя бесконечно снижать их уровень, этот демпинг погубит рынок, – говорит Евгения Локтионова, директор компании UTG. – В подобных условиях собственникам важно иметь неценовые инструменты, с помощью которых их недвижимость будет выглядеть более конкурентоспособной и привлекательной по сравнению с другими объектами. Одним из таких инструментов выступает сопровождающая инфраструктура. Наличие в офисных зданиях помещений с другим, не офисным, целевым назначением, таких как кафе, рестораны, банки, автосалоны, фитнес-клубы, – это важное условие. Поддерживающие сервисные функции, обеспечивающие дополнительные комфорт и удобство для персонала и гостей, придают помещениям немалую привлекательность».

По мнению специалиста, присутствие таких сервисов в БЦ не приносит космической доходности девелоперу, но вместе с тем их выгоду трудно переоценить. Фитнес-клубы и рестораны в одном помещении с офисами дают мощный эффект добавочной стоимости для арендаторов, которые с гораздо большим интересом рассматривают такие объекты, чем банальный «голый коридор» бизнес-центра, считает эксперт. При этом собственник остается в выигрыше, ведь те помещения, которые отводятся под спортзалы или закусочные, как правило, изначально не предназначены под офисы и не могут быть сданы для этих целей.

Торговые и торгово-развлекательные центры также получают выгоду от присутствия на их территории сопроводительной инфраструктуры, особенно той, что представляет сферу отдыха и здоровья, отмечают аналитики.

Евгения Локтионова называет такие объекты «якорями альтернативного посещения» и согласна, что они могут привлекать значительное число дополнительного трафика в ТРЦ. По подсчетам Максима Гаврюшина, коммерческого директора группы компаний «Будхаус», фитнес-центр в ТРЦ как якорь способен привлекать свыше тысячи человек в день. Вадим Непоседов, основатель и президент компании UTG, считает, что развлекательная составляющая ТРЦ – основа успеха. Анализ аудитории показал: посетители в равной степени готовы тратиться как на покупки, так и на пребывание в фитнес-зале или ресторане.

К слову, Игорь Никонов, собственник компании KAN Development, также убежден: рынок коммерческих проектов вышел на тот уровень развития, когда без сопроводительной инфраструктуры они рассматриваются как неполноценные. Особую роль на территории бизнес- и торговых центров он отводит наличию фитнес-клубов. «Строя что-либо, мы создаем среду обитания – все, что необходимо человеку, – сказал Игорь Никонов в одном из интервью. – Фитнес уже стал одним из главных атрибутов жизни. Если человек занимается в спортивном клубе 1-2 часа в день, то за год он проводит там около месяца! В нашем БЦ 101 Tower почти весь персонал занимается фитнесом. В офисных центрах спортивный клуб вообще необходимая вещь». Напомним, в БЦ 101 Tower фитнес-услуги предоставляет Sport Life, как и во всех прочих проектах компании KAN Development.

«Фитнес-клубы необходимы везде, – соглашается Дмитрий Екимов, основатель группы компаний Sport Life. – В современном мире коммерческой недвижимости без спортплощадок не обойтись. Фитнес-услуги пользуются спросом, поэтому должно быть и предложение. Эта сфера – «клондайк», на котором можно и необходимо зарабатывать».

Дмитрий Екимов, основатель группы компаний Sport Life

Фото: SPORT LIFE

Девелоперы, предлагающие площади в долгосрочную аренду фитнес-операторам, остаются в выигрыше. По самым скромным расчетам, с учетом роста коэффициента продаж основных товаров или услуг, дополнительная прибыль может составлять от 3 до 15% в год.

«Хороший девелопер обязан привлекать партнеров, обеспечивающих качественный уровень инфраструктуры, – считает Валентин Яроменко, владелец Mark&Sales. – Это повышает доверие клиентов к нему, что отражается на уровне и качестве продаж».

Справедливости ради стоит отметить, что отечественные операторы индустрии спорта и развлечений, спрос на которую вопреки кризису стремительно повышается, не всегда готовы предложить качественный и доступный сервис и выступить тем самым спасительным «якорем». Привлечение такой компании может обернуться лишней головной болью для собственника, если она – новичок в бизнесе либо пытается работать по ошибочной бизнес-модели. А плохой «якорь» – хуже, чем его отсутствие, поскольку способен нанести немалый репутационный урон всему ТРЦ, предупреждают аналитики. Чтобы не попасть впросак, эксперты рекомендуют вести дела с проверенными игроками рынка. В индустрии фитнеса таковыми выступают, в первую очередь, сетевые операторы с многолетней репутацией как в Украине, так и за рубежом. Хороший пример – уже упомянутая сеть Sport Life.

«Sport Life – это узнаваемый бренд, который предлагает унифицированный набор качественных опций по всей своей сети, – говорит Валентин Яроменко. – Приобретая площади в комплексе, где присутствует Sport Life, клиент понимает: он получает ожидаемое качество и уровень. Такое партнерство весьма выгодно и девелоперу, и оператору фитнес-индустрии».

Сегодня на счету сети 47 действующих клубов, в проекте еще 18. «Наша задача – открыть как минимум 65 объектов в Украине, – говорит Дмитрий Екимов. – Если на начальном этапе мы приобщили к спорту более 50 000 человек, то после запуска новых клубов количество занимающихся перешагнуло 100 000». По его данным, число сторонников фитнеса в Украине за несколько последних лет выросло до 5%, а 3,5% населения страны регулярно посещает фитнес-залы. «Спрос на такие услуги растет, у нас постоянно повышается количество клиентов, продлевающих абонементы из года в год, – констатирует Дмитрий Екимов. – Наши клубы не пустуют. Думаю, это объясняется тем, что мы предоставляем хорошие услуги по демократичным ценам. В украинских реалиях фитнес – самый дешевый досуг на сегодняшний день: потребительские затраты на него в пересчете расходной части составляют около 15 гривен в день».

Фото: SPORT LIFE

По оценкам девелоперов, Sport Life можно назвать самым гибким арендатором на украинском рынке. В его оперировании – широкий диапазон форматов площадей: от экспресс-клуба на 1500 м2 до дворца спорта площадью 8000 м2. «Наши клубы размещаются практически во всех видах недвижимости – ЖК, БЦ, ТЦ, ТРЦ, – говорит Дмитрий Екимов. – Отдельные виды коммерческой недвижимости получают свои выгоды: если фитнес-клуб войдет в структуру ТРЦ, то собственники увеличат посещаемость объекта на 5-7%. Наши лучшие объекты генерируют поток в 1 000 000 посетителей в год, что сопоставимо с небольшим ТЦ. Sport Life становится не просто якорным, а супер-якорным арендатором». По его прогнозам, компания, несмотря на экономический кризис, намерена стремительно развиваться. «За счет того, что крупные сетевые ритейлеры уходят с рынка в связи с кризисным положением и освобождают помещения, открываются новые возможности, – говорит Дмитрий Екимов. – Мы готовы к переговорам по долгосрочной аренде площадок от 1000 м2 и выше».

Фото: SPORT LIFE

Оптимистичный взгляд на бизнес не только у Дмитрия Екимова – подобную точку зрения поддерживают и другие эксперты. Будущее фитнес-индустрии в Украине уже сейчас видится весьма привлекательным. Потенциальный объем рынка колоссален и может исчисляться миллиардами долларов в год. Спрос стабильно растет – на несколько процентов в год. Прибыльность фитнес-бизнеса составляет до 25% годовых, каждый новый клуб после 3-5 лет работы полностью окупается (при условии, что этот клуб – элемент сети).

По прогнозам экспертов, в среднесрочной перспективе на плаву останутся те операторы, которые будут готовы предложить качественный и узнаваемый набор услуг в непосредственной близости от места жительства или работы потенциального клиента и по доступной цене. ℗

http://commercialproperty.ua

Поиск

Статьи и новости